老王 感激谨小慎微的环保督察组，近来让我们一会儿多出不少“客户”，老王近来就忙着跑客户、写方案……昨天以及年夜伙唠唠嗑，就聊聊做方案的那些事…… 话说老王把环保弄了七八年，少说每一年几十份污水处置惩罚方案是要做的，从初出茅庐那会儿到此刻，发明一个希奇的征象：方案越做越薄了！ 想昔时意气振奋，老板安插一个方案咱无论三七二十一就往逝世里弄，巴不得本身会的姿式都用上，不到飞腾不放手……一个十几万的工程设计方案整了五六十页……此刻想一想真心疼公司的打印机…… 到此刻，要是老王亲自弄方案正常也就十几页！呵呵~~ 为啥？ 真不是由于老王懒，而是由于一个残暴的实际，年夜部门业主实在只体贴价格、价格以及价格！！！…… 正常的场景是如许的： 场景一 老王：X总，这是咱们的方案，您看一下…… X总：好好好，（翻到末了一页）要XX万？这么贵啊！阿谁谁谁谁也给我报价了，才XX万！ 老王：X总，请问对于方接纳的工艺以及咱们同样么？ X总：这个我哪知道！ 老王：O__O ……工艺纷歧样是没有可比性的！ X总：工艺我不懂，横竖人家包管我出水达标的！（又翻到末了一页）横竖比你自制！ 老王：O__O …… 这么多年，碰到X总如许的人真的不少，年夜部门都是私家中小企业，X总可能就是企业年夜老板，也多是雇佣的司理，另有可能就是老板的小舅子，横竖都一个样…… 场景二 老王：X总，方案中我对于贵公司水质举行了具体阐发，确定了工艺思绪。 X总：于哪？（帮助翻页，看了两眼）好的~好的~ 老王：咱们拔取了三种处置惩罚工艺，从处置惩罚效果、运转治理、设置装备摆设成本等多方面举行比力，终极确定了此刻这套工艺。 X总：（帮助翻页，看了两眼）好的~好的~ 老王：咱们对于该工艺举行了具体先容，这是工艺申明，这是去除了率表，这是运转成天职析…… X总：（帮助翻页，看了两眼）好的~好的~ 老王：X总，您看另有甚么问题么？ X总：恩~~方案编的挺好挺好~~（翻到末了一页）价格还能优惠点吗？ 老王：O__O ……… 一最先老王挺不睬解，感觉这X总们怎么就不体贴咱的技能方案呢？咱认当真真做了几十页，你就看末了一页……我去！！！ 实在，厥后咱也逐步理解了，你让一个彻底没有环保常识贮备的人去读一份几十页的污水处置惩罚方案，真的不易……换位思索，给你一分量子力学的陈诉你读的进去么？ 再说了，人家既然都已经经花了钱上装备了，莫非还去学习一下环保常识然后以及你来切磋生化单位的参数选择么？ 再再说了，人家是甲方，才不慌呢，做欠好就不给项目款，你能如何？（PS：年末要钱的苦就不于这里诉了，找时机零丁聊����APP聊索债的事~~） 以是，既然我们命苦吃了这行饭，就请勿诉苦碰到X总如许的业主，咱只能兵来将挡水来土掩，想措施应答！以是就回到了开首说的：方案越做越薄了！ 重点来了！！！ 不是说方案薄了事情量就年夜幅降低了！更不克不及由于X总们只看末了一页的价格，因而前面就瞎做了！ 请记住：方案越薄，做的越要细心，越要凸起重点，该有的同样不克不及少！方案做薄的目的是要让X总们情愿去看，而且看患上懂！ 别看老王此刻一份方案都是十几页，可留下来的都是重点哦！从用户体验来讲，方案一旦厚了业主们会连看患上愿望都没有（好比环评，你懂的），并且几十页的方案对于在非专业人士来讲是找不到重点的，看两页就丢一边了！ 可是方案一旦薄了就纷歧样了，X总们可就真去看啊！并且发明竟然看患上懂，那X总们的带领优胜感就起来了，你要是再美言几句……呵呵……工程乐成一半了……O(∩_∩)O~~ 下面老王说点干货，方案既然做薄了，哪些工具是必需要有的呢？ 一、设计水质、设计水量：这是整个方案体例的依据，你敢没有？ 二、排放尺度或者业重要求：切合业主的需要并切合本地环保要求，缺一不成！ 三、水质环境简析：废水属在甚么类型？合用甚么工艺？简朴阐发一下照旧有须要的！ 四、工艺流程确定：这是方案的重点，工艺流程必需正确、详尽、清楚的于该环节暗示出来，最佳是配一张流程图（污水、污泥、空气、加药最佳都要有），再配上些文字申明！假如弄个各单位去除了率表就更好了！ 五、各工艺单位参数：向业主简朴竣事各个单位的重要用途，并注明该单位的重要设计参数，好比：各个单位的形状尺寸、逗留时间、生化池容积负荷，沉淀池的外貌负荷等！固然，假如能再附上平面安插图就完善了！ 六、运转成天职析：这块实在是业主们除了了终极造价外最最体贴的了，这块必需要有的！从电费、药剂费、人工费等方面统计，说真话这部门挺费时间。 七、终极报价：这块必定是重中之重！正常这里还需要分成土建报价以及装备报价两部门；土建年夜大都环境业主会本身解决，我们只需要估算一个大抵价格便可；而装备报价必需要正确无误的详列出装备清单以及各项其它用度，核算本身的采购成本并确定终极报价……最最费事就是这啦！ 我信赖许多伴侣必定会感觉老王昨天聊患上有点极度了，其实不是所有的业主都是如许，或者者你们也能够藐视老王怎么总是以及一些中小企业打交道。 实在，老王想说的是方案真的不必那末厚，业主需要的是我们把问题解决好，别的他们也需要能大抵看懂我们的方案。你说写一年夜堆的污水处置惩罚道理有何意思呢？说人话！！！很主要！！！ 以是，老王我做方案正常都是简朴了然，图文+表格，配上简朴的申明，让业主一看就懂，想知道的内容于方案中一下就能看到，不玩虚的，嘿嘿~~~ 固然碰到方案要砖家评审时就另当别论了，不外这都是小事，给哥一小时，你说要几多页？200页够不敷？……
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